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                轉型正當時,共贏新未來丨2021萬泰集團銷售定期培訓會

                2021年是萬泰轉型升級的關鍵年,為能更快、更好、更專業的解決客戶痛點、難點,集團公司年初做出戰略調整,采用了7條產品線管理模式,目前也日趨完善,為更好的發揮技術和市場的協同效應,不斷提高銷售團隊的技術專業性,集團公司于7月2-3日在淮組織了銷售培訓會議,同時召開了研發IPD項目管理等培訓。

                01. IPD培訓 · 創新變革

                作為一家深耕23年,700余人的企業,萬泰已經建立了具有自己特色且較完善的管理體系,但隨著客戶需求的不斷變化,市場的進一步完善與規范,萬泰發展的腳步日益艱難,回過頭來看,萬泰并不比其他同類型企業差,為什么沒有發展的更大,就是沒有融入研發體系管理,組織資產沒有積累。

                今年,萬泰啟動引入IPD管理體系,并舉辦了首期“研發IPD開發體系”專題培訓,萬泰已進入變革深水區,迫切需要全體經理人轉變認知和管理思路,在IPD體系落地和業務運行中主動作為。引進研發IPD管理流程,就是把正確定義產品概念、市場需求作為研發轉型第一步,以市場需求作為產品開發的驅動力,開始時就把事情做正確。

                IPD始終貫徹了以市場為導向,將產品開發流程與市場營銷流程、公司戰略流程有機的結合在一起,形成了貫穿企業戰略、市場營銷到生產等各個環節的核心業務流程,將產品開發真正融入到企業運營中來。

                培訓結束,大家感觸良多,了解到IPD是一個系統工程,通過全面周到的分析用戶需求,確定目標,然后實施項目管理,集中所有的人在一起,專業化分工,團隊作戰?;诠餐捻椖磕繕巳ネ瓿扇蝿?,以項目成功為衡量標準。

                02.銷售培訓 · 技術轉型


                隨著新技術、新產品的不斷創新加入,營銷型銷售已逐步向技術型銷售轉變,萬泰的百余名銷售團隊一直為行業翹楚,但也逐步向技術型銷售轉型。

                案例+技術分享

                · 各產品線銷售精英,將成功案例推廣分享,銷售大咖們提出建議及想法。

                · 溝通交流環節,銷售人員帶著客戶聲音,走到技術中去,自由問答,實現技術與銷售的零距離有效溝通,全程干貨滿滿。

                財務+法務+銷售管理系統化培訓

                · 財務、法務相繼進行了銷售管理規范培訓

                · 特邀標桿企業專業的銷售講師,講授科學銷售管理流程,明確KPI指標和大客戶管理,拓展思維廣度,扭轉固化的銷售模式,引導全員思考。

                銷售模擬PK賽




                高管們組成個性鮮明的目標客戶七人團,全體銷售人員分成了16個小組,依次上臺進行銷售情景模擬。

                在模擬的過程中,銷售人員面對在技術、經驗等方面都身經百戰的目標客戶,發名片、加微信、介紹產品知識、進行人際溝通,把銷售技巧展現的淋漓盡致。
                最終,電氣公司代表隊憑借有效溝通、商務禮儀、產品知識幾個突出優勢獲得了第一名。

                愛心義賣 · 公益活動

                愛是輕風,吹遍每個角落;愛是白云,點綴整片天空;愛是細雨,滋潤大地萬物;愛是奉獻,溫暖世間你我。

                晚宴的最后環節是由愛心基金會發起的愛心義賣,此次共八件拍品,每一件都具有萬泰標志,最后一件藏書更是由董事長親自捐贈出來的。

                拍品一件件展示、拍賣,代理商、銷售精英、技術專家紛紛加入喊價行列,隨著起拍員一次次的喊價落錘,義賣會也是高潮迭起,最后以董事長十萬元的喊價落錘結束了這場愛心義賣活動,八件拍品共計拍得132426元。

                義賣金額作為集團愛心基金會的善款,捐助給社會上需要幫助的人群,匯聚愛,傳遞愛。

                最后,董事長對全體參會人員提出希望,要立足崗位,放眼未來,轉變銷售思路,科學管理研發體系,全面提高產品知識專業度,形成"凡事先人一步、快人一拍”的敏銳視角,勇于創新,敢于突破,為公司轉型升級貢獻力量,共贏我們的美好新未來!

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